阿莫特季度会议专题报道

   光阴荏苒、日月如梭，2016年已走过了大半的路程，一路走来，阿莫特人用智慧与勤奋，收获了每一份精彩，创造着每一份感动。每一位阿莫特同仁，就像一只只雄鹰，搏击风雨，翱翔苍穹，跨越了一座座难以逾越的巅峰，销售区域跨越式的辐射全国。最北至东北三省；最南至广西北海；华东六省一市更是留下我们辉煌奋进的足迹。接下来的时间里，我们要在回顾中继往开来，在展望中再创佳绩！

  本次会议主持依然由阿莫特副总 罗海兵 先生担纲，罗总一如既往地用铿锵有力的发言引领本次会议，犹如一股“海”风扑面而来。

  首位发言人还是罗总，罗总的总结平凡而朴实，但是看似最平淡的座谈却是销售工作中最实用的。

   他认为：大家要重视挖掘老客户，对老客户进行再梳理、再沟通。凡事贵在坚持，要以各种形式对意向客户进行不间断的拜访。“知天命 尽人事”，即使是在最不利的处境中，也要竭尽全力拼到最后。

   罗总在工作中表现出的豁达和不妥协，是一种让人肃然起敬的态度！

  阿莫特养护用品事业部副总经理 林孟 先生对1-3季度的工作做了总结，并跟大家分享了一些工作中的技巧。

   企业依靠产品来谋求生存和发展有两条途径：一是增加原有产品的产量；二是开发新产品。

   1.产品生命周期理论要求企业不断地开发出新产品。

   2.市场竞争的加剧迫使企业不断地开发出新产品。

   3.消费者需求的变化要求企业不断开发新产品。

   4.开发新产品也是奉行市场营销的需求。

   新产品的研发是公司持续发展和赖以生存的关键，阿莫特汽车养护用品副总  姚国坚 先生在林总的引领下，以其敏锐的嗅觉，根据市场需求捕捉商机，源源不断地推出领先产品，不但提高了市场份额，提高了自身产品的价值，同时积聚了超越于竞争者的优势。

   技术部 么磊 经理在会议上提出了建设性的意见：如何提升单店的产值是每个人的工作重点，只有在集团中拥有足够的份额，才是我们站稳脚跟的基础所在，也是我们新产品导入顺利实施的根本所在。

   林总对于么经理的发言给予极大的认同，并向大家讲述了他在工作中的成长之路。在客户面前，对于技术分析他可以做到侃侃而谈、收放自如，能有今天的成绩，对于一个非科班出身的人来说实属不易。除了有林总的悉心培育外更多的是与他的勤奋、好学、努力、坚持息息相关，这些优良的品质对于刚入职的新人来说尤为重要！俗话说的好“要想人前显贵，必须人后受累”。

   上海办事处的 王锦 经理在会上以批评与自我批评的姿态进行演说。虽然上海办事处细致、高效的工作得到林总的肯定，办事处的同事在他的的带领下像拼命三郎一样的工作，但是王经理依然认为他们的工作还有亟待提升的空间，王经理每次在会议上的发言都给大家以醍醐灌顶的启发，他们这种精益求精的态度值得大家学习！

   江西、广西、河南三个区域的负责人是 罗建荣 经理，会上发言他依然表现的很羞涩，虽然他不善言辞，但是工作起来却毫不含糊，所负责的区域被他打理的井井有条。

   林总给予他这样的评价：在推杯换盏、游戏玩乐间已然与客户称兄道弟，用诚心诚意打动客户，将自己的优势发挥的淋漓尽致。

   上海办事处 朱群 经理是一个脚踏实地的男孩。他向大家讲述了在工作中遇到的壁垒又如何去化解，对客户是怎样把我们产品不厌其烦地慢慢地渗透进去。

   林总这样对我们说：“人一能之，己百之；人十能之，己千之”。意思是：别人一次能做到的事情，我们花一百次努力去做；别人十次能做到的事情，我们花一千次去做。如果你真是这样做事情，就算你是某个行业的新手，对这些事情有些愚痴、有些笨，你也会变得很聪明和有智慧；就算你很柔弱，没有力量去征服许多事情，你也会变得很刚强，也就是俗话所说的“世上无难事，只怕有心人”。这不正是朱经理的真实写照吗？

山东区域负责人  罗宇经理

安徽市场负责人   赵永胜经理

苏南市场部  杨耀东

苏北市场部  诸耀

   对于公司的新员工，林总充满希望的教导大家：学会利用好“团队销售”这把利器，何谓“团队销售”？就是从企业内抽调业务纯熟的人员通过周密的规划和充分协调来围绕目标客户开展销售工作，目的是满足客户组织内部决策者的各种需求。当你邀请技术人员或销售经理一同拜访客户时，团队销售行为就发生了；当企业副总兴致勃勃地请你带他一同拜访客户时，团队销售行为就会发生……如果运用得当，这种借力打力的方式可以做到“事半功倍”。需要注意的是，在团队销售计划中增加事前沟通和事后跟进工作，效果是迥然不同的。

林总为本次会议做最后总结：

   在竞争日益激烈的现代社会，单打独斗的时代已经过去了。一个人无论多么能干、多么聪明、多么努力，如果没有团队的协作，没有人能依靠一己之力获得某项事业的成功；不可能完全凭借自己的力量来完成某项事业，因为任何的成功都不会是孤立产生的，即使聪明绝顶的人，也离不开他人的支持。因此，不管是老员工还是刚刚走入职场的新员工一定要有团队精神。所谓团队精神，包含两个方面的意思：一是与别人沟通、交流的能力；二是与他人合作的能力。如果说个人工作能力是推动企业发展的纵向动力，那么团队精神则是横向动力。小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发惊涛骇浪，个人与团队关系就如同小溪与大海。每个人都要将自已融入集体，才能充分发挥个人的作用。才能使阿莫特更为壮大！