阿莫特新能源科技有限公司罗海兵
【慧聪汽车用品网】2014年6月26日至30日，由河南励展宏达展览有限公司主办，全国各省市汽车用品商协会、中国汽车用品联合会等协办的中国（郑州）国际汽车后市场博览会/第十一届中国（郑州）国际汽车用品暨改装博览(CIAAF2014)，在郑州国际会展中心隆重举行。慧聪网作为官方合作媒体对于此次活动做了全程报道。下面是慧聪汽车用品网对南京阿莫特新能源科技有限公司的专访实录：
南京阿莫特新能源科技有限公司总经理罗海兵
慧聪网：各位慧聪网的网友们大家好，这里是2014中国（郑州）国际汽车后市场博览会的现场，我们所处的位置是由中山市优贝科技汽车用品有限公司冠名、恒龙汽车城赞助的慧聪汽车用品网的网络直播间。今天我们非常荣幸邀请到南京阿莫特新能源科技有限公司总经理罗海兵先生。罗总，您好。
罗海兵：你好，各位慧聪网的朋友们大家好！
慧聪网：据我了解贵公司是一个新能源公司，请您先为我们简单介绍一下贵公司。
罗海兵：好，我们新能源公司目前主要是有两款产品，一款是氢氧除碳机，还有一款是三元催化机。氢氧除碳机的安全性、稳定性都是非常好的，现在市场做得也是非常好。我们现在也在跟很多大的集团合作，市场已经做得非常成熟了。今年在氢氧除碳机的基础上，又隆重推出一款高科技设备，就是三元催化清洗机。这款设备也是非常地有科技含量，发明zhuanli有六项，实用新型zhuanli有16项。这款产品一推出来，区别于传统的三元催化的清洗，探头可以深入到三元催化里面，让车主直接了解清洗过程和效果。特别是现在环境污染很厉害，北京的车子都有将近500万辆了，上海都有400多万辆，城市也出现了雾霾的情况，汽车尾气可能占了1/3的因素。有的车子可能尾排检测都通过不了，但是通过三元催化清洗了以后，我们能彻底解决这个问题。还有从经济的角度来讲，三元催化不清洗的话，报废了要花费几万元，也是一个很大的损失。所以，既能解决三元催化保养的问题，又延长三元催化的使用寿命，所以三元催化清洗机的好处是非常多的。
慧聪网：那贵公司在这次展会都带来哪些产品呢？
罗海兵：阿莫特有三个公司，一个公司是阿莫特汽车养护用品公司，一个是阿莫特新能源科技有限公司，还有一个公司是阿莫特汽车美容用品有限公司。这次出了带来养护品，主要的还是三元催化清洗设备和氢氧除碳的设备。我刚才讲了，氢氧除碳这个设备我们已经做得非常成熟了，在市场上已经取得很好的市场的效益，公司也得到了长足的发展。我们是氢氧除碳机是发动机缸内清洗的，缸内清洗完以后对动力提升比较明显，节油性也比较好。阿莫特养护品公司运营将近十年了，有很多的合作伙伴、合作商。我们也在充分整合利用这个资源，推出了我们高科技的设备，增强了企业的发展的后劲。
慧聪网：我也了解到新能源公司是国内做新能源设备的公司，在昨天的展会现场应该很火爆。
罗海兵：没错，昨天展会来了很多我们的新老客户。这次展会我们采取的营销方式一个是会展营销，一个是视觉营销，还有就是体验式营销。我们带了几个报废的三元催化，放到我们的展位上。现场为观众展示，全程可视，效果很直观，客户都能看到，大家都觉得这个项目是非常好，很新颖。现场有很多合作意向的客户，大家对我们这个产品非常认同。并且我们的氢氧机和三元催化清洗机，都是采用高科技的触摸屏，科技感都是非常高，就像我们现在用的智能手机一样，操作也很简单。另外，4S店操作也很简单，免拆，15分钟就解决问题了。三元催化机的推广已经做得非常好，代理商也做得非常好，都收到很好的经济效益。这款产品除了带来很多的经济效益，同时也带来很好的社会效益。
慧聪网：贵公司已经经营十年了，在市场上也很成熟了。那您能不能跟我们分享一下，在营销策略上有什么样好的经验吗？
罗海兵：营销战略上，我想我们公司定位是非常明确的。我们阿莫特公司除了在网络上做一些运营推广以外，就是通过展会，像北京展、郑州展，广州展，还有上海法兰克福展，我们公司每年都会参加。我们已经跟很多的4S集团和4S店合作，建立了渠道以后，我有成功的经验、成功的案例。在这个基础上，我们来发展代理商、服务商。中国的市场太大，如果只有我们一家在做，那肯定是满足不了消费者的需求。所以，我把成功的方式方法，教给他们，怎么来做这个市场，怎么来培训4S店的机修、服务顾问，怎么样让他们在赚钱的同时，服务于当地的4S店，也服务于广大车主，把我们的产品推销给广大的消费者。
慧聪网：您觉得汽车后市场的发展趋势是什么样的呢？
罗海兵：我认为汽车行业发展的非常好，我刚才也讲到汽车保有量很大，汽车已经成了代步工具，进入寻常百姓家了，市场前景非常大。随着经济的发展，从汽车的营销角度，也越来越个性化，越来越趋向于私人定制，包括新能源汽车的发展，前景肯定是非常广阔的。我们立足于服务汽车后市场，除了我们提供好的产品以外，我们还要提供专业的服务。把我们好的产品、好的项目，带给我们的合作伙伴，也带给广大的车主，达到合作、双赢、多赢的局面，未来的后市场发展肯定是非常大的。
慧聪网：好。感谢罗总今天作客我们的网络直播间，跟我们分享这么多的经验。我们的采访到此结束，谢谢。
罗海兵：谢谢。
